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为什么宠物主人想要更多的零食和咀嚼

偏爱的零食和咀嚼物为宠物提供了超过风味的乐趣,而消费者则希望其功能和其他好处能够引导宠物


已发表

宠物专业零售商表示,狗嚼狗零食和猫零食的销量逐年上升,在美国制造或冷冻干燥的产品以及具有单一来源蛋白质或身体部位的产品尤其受到宠物主人的青睐。

曼彻斯特康福特Bravo宠物食品公司首席执行官梅琳达·米勒(Melinda Miller)说,狗食和咀嚼以及猫食的流行趋势反映了宠物父母在他们的宠物主食中寻找的食物中所追求的东西。丰富了美国制造的所有天然产品,通常可以为您带来一些功能上的好处

业主霍华德·费尔德曼(Howard Feldman)说,加州宠物中心在伍德兰希尔斯加州一家宠物店里卖得最多的咀嚼品包括喜马拉雅牛鹿角和安格斯牛肉霸王

在Wally Pets,一家来自Porter s Pride的西雅图气管店的宠物店里,当地一家公司与霸王棍,冷冻鲑鱼和鳕鱼皮一起流行

经理克里斯蒂·旺德克奇(Christy Wondercheck)表示,牛肉面颊与我们的强韧咀嚼和熏制烟熏都很好,生骨仍然卖得很好。

Boca Raton Fla制造商K Crisps的芭芭拉·拉特纳(Barbara Ratner)总裁说,除了咀嚼和娱乐性好处外,骨头和咀嚼物还提供了主人为狗带来的额外营养。

顾客继续通过骨头和咀嚼物为狗狗提供额外的心脏和关节支撑,她说欺负棒提供了额外的葡萄糖胺。咀嚼物的真正意义不仅在于它们的牙齿,而且还在于动物身体部位为其提供的营养。小狗

提供功能性好处的零食也是狗和猫主人的首选拉特纳说,常见的成分是南瓜,用于消化蔓越莓,用于泌尿保健,氨基葡萄糖,用于关节,或另外的牛磺酸,使用器官肉来改善心脏健康。

冻干食品现在在猫狗中都非常受欢迎,Cindra Conison称其为Montpelier Vt宠物店The Quirky Pet的所有者。顾客在将近9年前开业时并没有购买冻干食品,她说,现在它们运转得很好

康尼森(Conison)还报告说,客户对动物食用整个猎物这一事实的认识已经发生了转变,因此他们希望宠物零食中包括所有部分

她说,人们不想给宠物喂垃圾,他们想要所有的动物都用过。因此,冻干的选择有身体部位的筋腱,脖子和尾巴很受欢迎

业内人士认为,通常不太常见的蛋白质来源是首选。The Quirky Pet的客户对金枪鱼兔子和鸭子反应良好,而Wally Pets的客户在春季甚至板球赛期间尤其喜欢兔子,因为它们环保

猫的人会因猫的喜欢而受到打击和错过。Wondercheck说,当地公司的WildSide Pet Products冷冻三文鱼和冷冻鸡肉是最受欢迎的,猫酸奶则通过这种情况出售

销售和商品推销

最大化零食和咀嚼的利润潜力

大多数宠物主人都知道零食和咀嚼,但这并不意味着宠物专营零售商会简单地坐下来观看销量飞涨的精明商店制定了一个坚实的计划来提高对这些产品的认识,并吸引人们关注他们最新和最好的产品

加利福尼亚宠物中心的所有者霍华德·费尔德曼(Howard Feldman)是伍德兰希尔斯加州一家宠物商店的所有者,对其携带的品牌和产品进行了大量研究

我们以提供更好的产品而闻名,他说我会研究我们所销售的公司以及他们为使产品脱颖而出所做的工作,例如良好的包装和优质的配料

当零售商花时间做功课和培训员工时,它们便成为消费者的宝贵资源

Melinda Miller说,这始于教育,始于教育

这使销售团队能够根据狗的咀嚼习惯,营养需求或质地偏好,将宠物主人与大小合适的品牌和产品类型相匹配

店内陈列品在向客户推销产品方面也起着重要作用。据韦恩·惠特尼(Happy Wayie)的底特律制造商全国销售经理说,有吸引力的推销工具突出地放在收银机附近,可以激发冲动并增加销售量

店主辛德拉·康尼森(Cindra Conison)说,位于蒙彼利埃(Montpelier Vt)的古怪宠物(Quirky Pet)是一个矩形平方英尺的空间,旨在模仿一个古老的乡村商店

我将零食和咀嚼物放在铁丝网篮和药剂瓶中,然后将骨头放在镀锌篮的底部架子上。康尼森说,人们走进去并被这部分动物的墙壁击中了,我前面还有一棵无生命的树,上面有小桶,还有其他其中的动物部位

为了向客户介绍新产品,几位业内人士推荐了这种采样方法。这种流行的技术通常会产生善意,从而打开对话,并使所有者能够发现他们的宠物喜欢哪种口味和格式

西雅图的宠物店Wally Pets的克里斯蒂·旺德克(Christy Wondercheck)经理说,如果有人进来的时候正面有新东西,我们在柜台上有新货的样品,那可能对我们来说是最大的事情

如果狗在商店里捡到某种东西,我们再也不会称其为入店行窃,这是她添加的产品测试。这对我们很有效,就像狗自己捡了东西一样,店主常常会回来并得到更多,因为他们喜欢它

分类优化

做出选择并咀嚼选择

健康销售的关键要素是提供适当的零食和咀嚼品无论产品是用于猫还是狗的品种,对于任何良好的选择而言,都至关重要,梅琳达·米勒(Melinda Miller)曼彻斯特·康恩(Manchester Conn)的Bravo Pet Foods公司首席执行官

对市场上可用的东西进行一点研究很重要。Miller说,每天都有新的创新和参与者进入这个领域,因此它有助于保持最新状态,并根据零售商的经验为库存增加必要的补充。

加利福尼亚宠物中心的主人霍华德·费尔德曼(Howard Feldman)是位于加利福尼亚伍德兰希尔斯的一家宠物店

我看过的最重要的是他说的成分我们注重产品质量,而不是我们可以出售产品的价格点

为了让Wally Pets与众不同,西雅图商店的Christy Wondercheck经理说她在做另一种研究

我总是在其他商店看他们携带什么,不携带她。她说,我们坚持有效的做法,为我们带来新颖或独特的商品

对于一个全面的产品,Wondercheck说Wally Pets试图涵盖不同的价位。

为避免在添加新产品时出现更多相同情况,底特律一家生产商Happy Howie的国家销售经理Wayne Whitney说,简单的添加和替换策略最有效

他说,对当前产品进行排名,并用新产品替换表现不佳的SKU,这是一个简单的策略,但是有效

在市场上

口香糖中的热门产品

消费者希望他们的宠物健康的所有天然消耗品,这是开发狗和猫零食以及为狗咀嚼的驱动因素。

尝试了Bravo Pet Foods所有天然狗嚼碎的干烤食品,真正的顾客最爱是曼彻斯特·康恩公司的首席执行官Melinda Miller所说的。咀嚼

当谈到狗零食时,米勒(Miller)报告说,“布拉沃奖励小吃”和“布拉沃培训零食”卖得很好。“邦比特”被冷冻干燥并烘干,烤制了所有无谷物的零食,而无谷物培训零食则是用百分比的肌肉制成的。

米勒说,该公司为猫提供由百分百的肌肉肉制成的Bravo Healthy Bits和Bravo Healthy Medleys,其中包括肌肉肉,心脏,肝脏和izz。

在2月于奥兰多佛罗里达州举行的全球宠物博览会上,总部位于佛罗里达州博卡拉顿的K Crisps推出了该公司的K Crisps零食,采用火鸡和牛肉圆片,不含谷物和面筋,其零食具有美国农业部USDA肉的百分比,并且不含任何激素或根据制造商的防腐剂

底特律的Happy Howie去年10月推出了盎司和盎司规格的软肉卷零食,其尺寸设计使狗主人可以轻松控制份量。消费者可以分配有限成分的蛋白质配方来匹配狗和零食的大小全国销售经理韦恩·惠特尼(Wayne Whitney)说,可以用作粗磨食物的遮盖物,以及隐藏和管理药物


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